Vendere foto online (7 di10)

Benvenuti all’ormai consueto appuntamento settimanale con Vendere foto online. Questa introduzione da trasmissione Rai della domenica mattina ci conduce al tema di questa settimana: una fotografia dell’interno della metropolitana di Parigi. Questa immagine è stata distribuita a gennaio 2012 e a oggi è stata acquistata 254 volte. Il maggiori numero di vendite sono avvenute su Shutterstock, Fotolia, iStock. Ad oggi la fotografia ha incassato 249$ e nel 34% dei casi l’acquirente cercava la parola Paris, nel 14% France e, sempre nel 14%, metro.

I dati di scatto sono quelli che utilizzo in situazioni a “rischio” dove sono costretto ad alzare gli ISO a causa della poca luce, pena ottenere uno scatto inutilizzabile. Nello specifico, modalità RAW, ISO 400, priorità in apertura diaframma f/5,6. Al momento dello scatto non ero sicuro che sarei riuscito ad ottenere un’immagine utilizzabile per il microstock. Quando visito città d’arte a piedi preferisco viaggiare leggero evitando di portarmi il treppiede. Nel caso specifico ho fatto molto affidamento allo stabilizzatore dell’ottica della Canon 5D MKII sperando che il sensore full frame non mostrasse troppo rumore nonostante gli ISO a 400. Ho avuto fortuna e vicino al punto dove volevo fotografare ho trovato un muro: ho appoggiato la spalla destra a muro e tenuto i gomiti attaccati alla cassa toracica, riuscendo ad avere un’immagine non mossa nonostante la poca luce.

Il momento creativo arriva, come spesso mi succede, a casa prima di partire per il viaggio. Come al solito stavo visionando un po’ di immagini su Shutterstock per vedere cosa vendeva e cosa no relativamente al mio prossimo viaggio a Parigi. Usando lo strumento  http://picniche.com/ (uno degli strumenti online più utili per confrontare domanda ed offerta su un tema fotografico) smanetto un po’ per cercare nicchie fotografiche profittevoli. Sembrava veramente impossibile trovare un tema parigino non ancora strafotografato e per il quale esisteva un minimo di domanda. Dopo non poco tempo passato a cercare qualcosa di interessante mi rendo conto che le keyword “Paris underground” avevano su Picniche un coefficiente superiore a 100 che, tradotto, vuole dire alta richiesta di mercato ma bassa offerta. Avevo trovato la nicchia di vendita!

Perché questa immagine e non un’altra? L’immagine che vedi qui di fianco fa parte della stessa serie di quella di apertura di post, ma non funziona a mio parere per due motivi. Il primo è il taglio verticale della fotografia, che non è coerente con la direzione del treno. Se il treno si muove longitudinalmente non ha senso uno scatto verticale, sembra quasi che interrompa il treno in movimento. Il secondo motivo è legato alla diversa stazione metropolitana in cui ho scattato. Nel primo caso ho potuto inserire anche la keyword di Montmartre (scritta sopra l’ingresso del tunnel), sito turistico sicuramente più interessante rispetto a La Chapelle, in cui ho realizzato il secondo scatto.

Insomma: perché la prima immagine ha venduto? Innanzitutto perché ho avuto voglia di dedicare alla ricerca del tema fotografico un po’ di tempo prima di partire per il viaggio. In secondo luogo perché l’inquadratura orizzontale è coerente con il movimento del treno. Terzo punto importante, l’indicazione della stazione di Montmartre (che, tra l’altro, era una delle keyword ad alto rapporto N° di ricerche/concorrenza) ha sicuramente aiutato a dare quella spinta in più alle vendite.