Su Zazzle puoi veramente vendere di tutto. Questa è una targhetta per valigie con una mia fotografia del Ponte Vecchio.

Purtroppo no… almeno non proprio tutto. Il grande limite di Zazzle è nel fatto che quasi tutta l’attività di marketing del prodotto spetta al contributor, in questo caso fotografo o disegnatore.

A differenza del mondo microstock dove  l’agenzia fotografica si fa carico del trovare i clienti, gestire il sito di vendita, incassare i compensi e accreditarli sul tuo conto corrente, vendere fotografie con Zazzzle vuole dire sapere fare tre cose:

• Uscire dal gregge proponendo un prodotto diverso dagli altri milioni presenti sul sito
• Creare o entrare in una comunità di utenti interessati alla tua proposta
• Pubblicizzare al massimo il tuo negozio online

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Il mio esperimento

Sono presente su Zazzle da circa un semestre con un impegno abbastanza limitato del mio tempo, quindi non mi aspetto risultati eclatanti dalle vendite. Le immagini che propongo sono esclusivamente materiale precedentemente inviato alle agenzie fotografiche microstock e ho cercato di dare un tema unico al mio negozio: fotografia di viaggio in Italia.

Ok, ok… mi sa che non sono stato poi così originale! Ma per me questo periodo ha rappresentato soprattutto un test per capire se valeva la pena. Puoi trovare la mia galleria Zazzle qui: PhotoItaly

Ho impostato il mio margine di guadagno per tutti i prodotti al 14%.

Ho proposto oggettistica di diverso tipo e i generi che hanno tirato maggiormente in termini di numeri di pezzi venduti sono stati, nell’ordine:

• Cartoline
• Piccola oggettistica: ciondoli, etichette per valigie…
• Grembiuli da cucina

L’unica attività di marketing realizzata è stata una bacheca su Pinterest destinata alla promozione di suggerimenti diretti a stranieri su come girare l’Italia e cosa visitare. Solo in secondo luogo a promuovere i miei prodotti.

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5 consigli pratici per chi tenta l’avventura

Sulla base di quello che ho visto funzionare nel mio primo semestre passato a vendere fotografie con Zazzle, ho imparato 5 cose:

• Invece che produrre di tutto un po’, crea un negozio specializzato con una linea di design unica e che possa attrarre un particolare gruppo di acquirenti. I negozi di questo tipo hanno maggiore successo.
• Organizza i tuoi oggetti in vendita utilizzando il criterio dell’immagine, non della tipologia di merce. Mi spiego: crea delle cartelle che includano tutti gli oggetti prodotti utilizzando una specifica immagine e non cartelle in cui includi solo scarpe o solo tazze da caffè realizzate utilizzando diverse immagini. In questo modo renderai più intuitiva la navigazione al tuo cliente.
• Uno degli errori più comuni dei fotografi che provano a vendere fotografie con Zazzle è quello di utilizzare esclusivamente immagine rettangolari o quadrate (che, detto tra noi, stanno malissimo sulle magliette!). Un’opzione migliore è quella di tagliare via i bordi dal soggetto della fotografia e rimuovere il background: vedrai la differenza!
• L’utilizzo di frasi, citazioni, aforismi nella tua immagine paga. Anche frasi un po’ melense e scontate tendono ad aiutare le vendite. Mi spiace per chi ha buon gusto!
• E’ più facile fare marketing di un sito web che di un negozio Zazzle. Se hai una collezione di oggetti ispirati ai panorami della Sardegna, costruisci un sito su questa regione e inizia da li a spingere sul marketing dei tuoi prodotti.

Per chi se la cava con l’inglese, segnalo un buon libro che ho letto recentemente: Make money online using Zazzle.

Sebbene a mio parere pecchi di ottimismo in merito alla facilità con la quale si possono raggiungere i risultati di vendita, è un libro che ha accorciato i tempi di lancio della mia attività online nel creare un negozio permettendomi di partire con la giusta impostazione fin dal primo giorno. Interessanti gli spunti su quella che è la parte più difficile del modello di business di Zazzle, vale a dire il marketing, che pesa quasi esclusivamente sulle spalle del fotografo.

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Conclusione

L’altro ieri ho venduto 50 copie di questa mia cartolina raffigurante l’entrata di un ristorante. Diciamo che non ho proprio realizzato una cifra pazzesca…

Vendere fotografie con Zazzle vuole dire proporsi su un mercato ad altissima competizione, ricavi potenziali medio-bassi ma anche medio-bassa difficoltà di realizzazione dei prodotti.

Ne vale la pena? Questo dipende da te. Ad oggi ho personalmente venduto molte cartoline, etichette da viaggio per valigie e grembiuli da cucina. Tuttavia, i ricavi ottenuti sono decisamente inferiori in proporzione a quanto ottenuto dal microstock.

E’ però anche vero che, una volta preparate le proprie immagini per le agenzie microstock, lo sforzo richiesto per trasformarle in prodotto su Zazzle è contenuto e pertanto vendere fotografie con Zazzle potrebbe essere un buon modo per spremere tutto quello che si può dalle proprie immagini.

Non so ancora se promuovere Zazzle o no. Per ora, rimando un giudizio definitivo e proseguo l’esperimento in questo 2015.

Di sicuro, se vorrai ti terrò aggiornato sul mio viaggio!

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